早些年有个美国人写了一本书畅销书叫《国际是举例M及平的》，向读者提醒了全球化下的谈谈产业链分工合作。这本书让其时身为吃瓜大众的电产的差我开端意识到诺基亚手机并不是诺基亚出产的。再到后来亲自投入电子产业链，品代纵横数载，自研完整地阅历了OEM、举例M及ODM和自研这三种形式，谈谈深入体会了这三种形式的电产的差不同。

OEM和ODM都叫代工，品代都能制作产品，自研其实实质是举例M及不一样的。信任许多人常常混杂这两种形式。谈谈

OEM（Original Equipment Manufacturer）

原始设备制作商，电产的差这种形式，品代代工厂偏重的自研是制作，不是规划。这种形式最著名的便是苹果-富士康形式。苹果具有肯定话语权，一颗螺丝拧几圈，都由苹果来决议，富士康只需做一个执行者，不需要考虑。

因为自己没有实践参加过苹果项目，没有太多细节泄漏。说一个自己自始至终参加过的一个项目--任天堂游戏机，任天堂也是找的富士康代工出产。

供给链：任天堂彻底主导，选用什么类型的CPU，DDR，EMMC，以及与供货商价格商洽都是任天堂说了算，任天堂会与供货商独自签定供货协议，质量协议，补偿协议等。然鹅，收购是富士康去收购的，账期和交货什么的都是富士康去谈的。

硬件规划：电路图确实是富士康画的，但任天堂是依然是主导方，拟定规划要求，富士康担任画出来，终究由任天堂重复评定再修正完结。或许是任天堂觉得画电路图这种工作太低端了，懒得自己着手了。

软件规划：100%由任天堂完结，富士康只能拿到固件，一点点触摸不到源代码。一切的问题剖析处理都是任天堂和原厂直接交流，富士康供给仪器和设备，帮忙剖析，帮忙做试验。

软件测验：这个也不是富士康担任，任天堂外包给越南。

质量管控：这儿说的硬件测验和整机质量。测验标准和测验目标和测验方法由任天堂拟定，富士康出人力和仪器设备遵循要求测验。这个环节才是富士康刷存在感的一个重要的当地，也是衡量一个代工厂实力好坏的重要目标。出产的良率凹凸提现在这儿。

售后：也是任天堂担任。

所以，OEM形式的特点是：我有研制才干，也有规划才干，便是懒得自己去出产。

在OEM代工形式下，因为终端品牌占有主导权，站在供给链的视点，假如有供货商想打入某品牌供给链，应该去跟终端品牌搞联系，跟代工厂搞联系效果不明显。

以下是全球OEM代工厂排名：

全球OEM代工排名

ODM(Original Design Manufacturer)

原始规划制作商，这种形式代工厂偏重的是规划。也便是说代工厂自己规划好几款公版的样品，让终端品牌来挑选。就像你去蛋糕店预订生日蛋糕，老板一般都会给你几个样式让你挑选，你选了一个之后，或许还会有一些额定的要求，比方要在蛋糕上加个姓名啊，改个色彩啊。现在选挑选ODM形式的有两大集体：一种是海外品牌，本身没什么研制才干，到我国买个现成的产品，贴个自己的LOGO去卖；其他一种是国内品牌的低端手机，典型的有红米、魅蓝和部分荣耀。

闻名ODM厂商

供给链：ODM代工厂把握主导权，终端品牌只需主张权。

硬件规划：ODM是硬件规划的具有着，终端品牌乃至连电路图都看不到。

软件规划：ODM是源代码的具有着，这次是终端品牌只能拿到固件，触摸不到源代码。而终端品牌担任给出一个软件需求阐明标准书，ODM担任完成这些需求，有没有一种软件外包的滋味？由此可见，你们的红米手机要从Android 7.0升级到Android 8.0，这事小米干不了，只能等闻泰或许华勤这些ODM厂。

软件测验：以ODM为主。假定以红米为例，ODM闻泰会依照小米的定的标准要求自测一轮，觉得还OK就发固件给小米检验测验。在小米检验的过程中，必定会测验许多bug，打回闻泰从头改。红米这种项目遇到的bug，也是闻泰找MTK去处理，小米不会担任找MTK技能支持。

质量管控：硬件测验和整机测验由ODM主导。终端品牌拟定测验目标。怎样出产也是ODM决议，终端品牌只管交期。一般来说，终端品牌会组织一部分驻厂验货团队担任检查，假如检查良率达不到，就要彻查原因，整个批次从头返工。

售后：售后问题处理也是ODM代工厂主导处理。因为自己常年在原厂，常常碰到ODM提相似这种问题：咱们客户的客户反应手机连不上家里的路由器。我会回一句：费事您供给一个log看一看吧。对方回一句：咱们客户在俄罗斯，我立刻要咱们俄罗斯客户复现抓一下log。

所以，ODM形式的特点是，我有途径，我有idea，但我没研制才干，我提需求你帮我做出来吧。或许我有研制才干，可这东西太低端了，不值得我亲手去做，外包给你做吧。

ODM形式下，能够看出代工厂占有主导权，站在供给链的视点，假如有供货商想打入某品牌供给链，应该主攻与ODM代工厂的联系，次攻终端品牌。我前单位公司想打入美国BestBuy(百思买)的供给链，Sales找BestBuy公关，人家说你只需能搞定我的ODM同伴，咱们这边没什么定见。其他还有一次，咱们想打入Kindle某一款低端平板的供给链，首要公关目标并不是亚马逊，而是亚马逊在上海的一家ODM。

以我的过往经历来看，ODM出来的产质量量往往比OEM或许自研的差。原因很简单，性价比对立：终端品牌日益增长的功能要求与不断压低ODM价格的对立。

其他，ODM的研制交付方是终端品牌，而不是终究的顾客。所以，对ODM来说，他只需能满意乃至敷衍自己的直接客户，只需过了客户那一关，他的任务就达成了。所以，精雕细镂这种工作是很难发生在ODM身上。比方一些随机死机问题，不会乐意投入太多资源去攻关。从前不止一次听ODM说：这种问题死不了人的，说服教育客户承受。

问题来了，ODM形式下，闻泰代工的红米手机选用MTK芯片，请问MTK是不是小米的供货商？

自研

自研，便是OPPO/VIVO/TCL这种形式了：

• 自有供给链
• 自有研制
• 自有质量管控
• 自有工厂

这种形式的优点便是供给链条短，一切产品细节都是自己掌控的，不存在敷衍谁的问题，研制和品控的起点便是为了做更好的产品。以OPPO为例，假如遇到一个偶然性的死机问题，不管是百分之一的概率仍是千分之一，不管用多少设备，多少人力，只需能复现，就必定要处理，哪怕项目延期也要处理。

在这种形式下，必定要能挣钱才干反哺研制做出更好的产品，反哺品控买更高端的测验设备，反哺制作改造更先进的出产线。假如不挣钱，质量也是一般般的水平的。

所以，

Why OEM?

建造工厂出资巨大又烧钱，危险不可控，招募和办理几万几十万流水线工人更不是简单的工作。专业的工作交给专业的公司去做。因而就有了苹果、任天堂，小米这种把集中精力在研制和立异上，把出产拼装交给富士康，和硕联合，伟创力，英业达这种公司。

Why ODM?

在国际上，终端品牌选用ODM战略的有两种不同的景象：

一种景象是自己没有技能研制才干，但很好的出售途径和商场运营才干。比方欧洲和印度的许多运营商，相似我国移动和我国联通这种，他们没有研制才干，但又想卖自己品牌的手机怎样办？那只能找ODM研制，然后贴上自己的品牌，这种公司只担任出售和品牌办理。

在欧洲有个闻名度很高的手机品牌叫Wiko，这家其实也经过ODM研制出来的。

2011年2月，天珑移动与法国合作方在法国一起创建Wiko品牌，在品牌创建初期，Wiko由法国本乡团队主导品牌运营、产品本乡化规划、商场营销及出售办理工作。在选用我国团队的技能产品基础上，法国本乡团队成立了营销团队。尽管开始只需5个人，但正是这5个人敞开了欧洲自主品牌的产品出售。--引证《中关村在线》

还有其他一种ODM景象是，终端品牌有研制才干，但有些赢利低薄的低端机真实不值得投入自己的精锐研制力气去做，那就谈好价钱，直接从其他公司现已做好的手机里挑，或许托付其他公司研制吧，只需价格适宜就能够。小米旗下的部分红米机型，三星Galaxy A系列部分机型，华为荣耀部分机型，都是托付给其他ODM公司研制出产的，这些品牌只担任出售。